羊毛衫出口贸易前期工作之建立业务关系

    许多渴望从事羊毛衫外贸工作的年轻人可能会从一些表面现象中产生一个错误的认识：外贸工作者是何等的舒服，西装革履，出入高级宾馆、交际场所，请客吃饭；他们的收入一定丰厚，出国、乘飞机的机会无疑要多于大学里的教授。

    实际上，羊毛衫外贸工作是非常辛苦的。一个交易的全过程中需要投入大量的精力、时问。真正的收入丰厚只属于那些能成功把握商机、并愿意付出的人。对于羊毛衫外贸新手，踏踏实实，任劳任怨地投入，做好每一项工作，才是他们应时时铭记的。

简而言之，羊毛衫外贸工作可以分为交易前期工作，贸易磋商及建立合同，履行合同这三个过程。每一过程都包含着许许多多的工作。发挥每一个人的作用，认真做好每一个环节的工作作，是事业成功的关键。比如：建立羊毛衫业务关系

(一)对“内”建立关系

 如前所述，羊毛衫外贸人员有必要与国内一些羊毛衫生产厂，面料、辅料生产厂商建立良好的关系。一旦从外方接单，就能顺利对内下单，如期备好外方定单所需的羊毛衫。与国内有关服务部门，如银行、运输代理等，具有良好的合作关系，也是履行对外合同的重要条件。

(二)对“外”建立关系

 具有羊毛衫对外业务关系是外贸公司生存的首要条件。通过关系介绍结识国外客户，通过广告媒介，通过向外发电发函或发送介绍自己公司的资料，通过参加对外的展销会等，向国外客户介绍自己，以引起国外客户的兴趣，进而建立羊毛衫业务关系。介绍自己公司的资料要简明扼要，要突出自己的特点，表明自己的诚意。

 随着计算机网络应用的普及，在网络上建立自己公司的网页，发布自己的商品信息，或通过网络上有关国外客户的网页上的信息来了解客户的需求等，这将为羊毛衫业务关系的建立提供一条良好途径。

    虽然羊毛衫外贸人员不需要像零售商(retailer)那样直接面对羊毛衫服装最终用户(end．user)去介绍商品的使用和保养等方面的知识，但是外贸人员从事的毕竟还是贸易工作，他经营的物品仍然是商品。他至少应该清楚地知道羊毛衫服装能够被接受的质量下限。他应该了解进而熟悉有关羊毛衫服装及面、辅料的检验内容、检验标准。知道一些常用的，甚至是“土”的(经验的)检验手段，有时是很有用的。这样他才能够识别(服装)买主的质量要求以及面、辅料商对羊毛衫材料质量的解释是否合理，才能够理直气壮地提出自己的看法和要求。