在濮院大大小小的羊毛衫厂和羊毛衫批发市场不记其数 ，自古都是弱肉强食，那是什么样的经营和管理方式使得他们立于不倒之地呢？   

  订单外移、用工成本上升、工厂管理费用增加、汇率走低、出口受限、客户流失、设备老化且更新缓慢、以及同行竞争激烈，这一切都是不可否认的客观现实,毛织行业面临的局面,说得好听点:产业升级, 不好听的其实就是“大洗牌”,实力不够者将被淘汰出局。
    作为一个企业，是无法改变市场的，无力改变整个行业的。只能在竞争中、在这并不乐观的前景中探索，探索更好的发展方式，有些问题我们无力挽回，譬如说出口退税政策，用工成本等等，但是有一些我们是可以尽力的去避免的，譬如客户、设备、竞争等方面。
    先引用一句名人名言：效益+质量+诚信+机会+人脉+推广=屹立不倒——骑蜗牛追火箭。确实如此，要做到屹立不倒，这方方面面都要做到，包括每一个细节，可是却又是难上加难！
 
一、先从最基本的“货”谈起
    “货”包括货的品质、交期、成本。都说中国的人工成本上升了，很多外销订单转向了其他一些成本更低的国家，可是虽然东南亚一些国家的厂家生产成本低，但是就相当于国内的老板找劳改场合作，货期、质量是大问题，只能做比较简单的款式，货期也比较长。因而这是我们的一个有利方面。
 
     如果羊毛衫加工厂从打初样开始，就能够协助客户一起修改原料和工艺中不合理的地方，打出来的样品无论从外观还是手感风格上都能够满足客户的要求，在大货生产上从质量到交期都能配合客户，这样的工厂，即使价格上稍微高一些，客户也会下单，而且会发展成为长期的合作伙伴。
    在货的方面，我认为品质、交期、价格、服务最重要，工厂一定要做到质量要好、交期要准、诚心要真、价格要合理。可以从以下几个方面着手：
1、要有行业意识和商业信誉，将信誉放在第一位
2、从高起点出发去培养工人，在赶产量的同时要时刻带着质量意识
 
3、企业必须提高自身工艺水平，从而保证货期、质量等方面
 
4、记录在打样过程中产生的一系类数据，以保证报价、大货生产时数据的准确性
 
5、收费要合理，很多小的工厂要价很高，那样的话，客人就不愿意和你和作了
 
6、 要做到诚心服务、微笑服